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龙腾网络-讲述营销的故事

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“老板说拿预算可以，ROI必须干到3，这样谁敢拿钱做推广啊？”

“既要缩减今年的营销预算，还要求曝光量、转化率一个不能掉，我们都懵了！”

这已经不是我们第一次听见牌子方朋友的吐槽了。

随着近几年大方向环境的变化，公司愈发追求更确定性的转化。一句话，想要钱可以，收入和考核也一同领去！

甲方的方向人不得不把更多的预算投入到效果广告上，效果广告可以直接带来收入，因此有些公司的效果广告投放成本占总营销投入的80%，甚至更高。

然而，公司过度地关注付费的短期流量，也必将受制于流量。当营销成本不断升高，公司服务利润必然不断被压薄。最终，陷入【有销量而无利润】的深潭当中。

要想破解这个局面，必须从当下营销环境进行研判。

从客户的角度来看，人们可以在短视频、图文、线上社区、街头巷尾看到各式的广告，获取资讯的渠道、购买渠道和需求都变得高度多样化。大量的资讯使得客户对于资讯的可信度和接纳变得更加挑剔。

从公司常见的两类营销范式来看，传统牌子广告更多让客户“被动了解、被动吸引”，而效果广告则是更关注行动环节。这两类营销范式都是侧重于消费路径中的某个环节，很难整体协同。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒的《H2H Marketing》一书中，有这么一句话：「让营销回归于人，让服务和内容更好地服务于人」。

公司营销要想做到既能拉高牌子声量、又能看到效果销量的话，需要花费更多的精力回归到牌子价值本身。让客户喜欢服务，更愿意分享服务，这是一种新的营销范式。

在中国，这个新的营销范式有个更接地气、耳熟能详的名字：“种草”。